主页 > 行业新闻 > >> 稀品汇:直播更重要的是宣传品牌 带货才是其次

  最近1年左右,直播带货这个概念被吹得神乎其神,疫情之下,直播带货更是成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。这也让很多公司的市场部变得越来越焦虑,本来按照自己市场部节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落,被迫进入本不熟悉的直播带货领域。

  2020年,被视为“流量神器”的直播行业迅速成为互联网领域的现象级风口,“全民直播”蔚为风潮。

  按照这个说法来看,直播带货的本质就是促销,它通过网红站台,大声吆喝、降价、买赠等方式来促进商品快速销售。

  电视购物当然也属于直播带货,它用充满激情的喊叫、夸张的肢体语言、吸引人的折扣引导电视机前消费者冲动消费。

  而直播带货通过消费场景塑造,包括直播间里主播的氛围营造,产品试用、试吃、口播,以及折扣优惠等,这一切的消费场景的营造,吸引消费者最后成功在线下单。

  直播带货由于依托的技术不同使得消费者体验完全不一样,商家和消费者可以互动了。

  另外,相比电视购物,网络直播带货的头部马太效应(指强者愈强、弱者愈弱的现象)更加明显,面向的消费者也更为年轻化。

  一、低价效应降低品牌力。比如,高端商品比如奢侈品是绝对不适合直播带货的,奢侈品是品牌力最强的品类之一,为了直播带货而降价销售,其高利润的品牌力根基将会被动摇。一旦直播的商品给消费者留下低价的印象,品牌力上探将非常困难。

  二、夸张夸大带来的风险。比如,3月13日,知名主持人李湘在直播时,向粉丝推荐一款山珍新鲜羊肚菌,因大力宣传其功效而引发争议。商品每一次与消费者接触就是一次机会,好的接触消费者成为粉丝,不好的接触可能让消费者对品牌一生黑。

  三、直播不能带来品牌忠诚度。直播带货带不来品牌忠诚度,带来的是主播忠诚度,大部分用户都知道在李佳琦、薇娅那直播间买东西便宜,是他们的粉丝,但并不是他们所带商品的粉丝。

  四、没法解决持续性流量。如果没有过硬的产品,没有对于品牌的打造让消费者记住,直播带货后,很难让销售持续下去。

  随着稀品汇2.0版本直播功能的上线,稀品汇做直播并非追求绝对低价,在直播中我们会对各种功能和品牌专业的介绍,让人们对稀品汇品牌有更多的了解。欧洲杯

  让消费者通过直播了解产品、了解品牌,觉得合适后最终购买,这种方式在当下算是一种常规品牌营销,也是稀品汇应该去做的。稀品汇每当有新品或有新活动的时候,都会进行这样的直播。

  这也代表了电商常规营销的改变,最早旗舰店只有图文,现在短视频已经是常规操作,逐渐地,越来越多品牌也开始使用直播。